Wil jij dat jouw advertenties beter gaan presteren en meer nieuwe klanten opleveren? Dan is dit artikel voor jou.
Misschien ken je dit gevoel wel. Je stopt erg veel tijd en energie in het maken van een advertentiecampagne en vervolgens vallen de resultaten tegen.
Je hebt uren nagedacht over de perfecte advertentie. Dit moet werken! Je zet de campagne online en… de advertentie kost meer geld dan het oplevert.
Je ziet sommige ondernemers grote successen halen uit hun marketingcampagnes. Je zit naar de resultaten te kijken en denkt… Wat doe ik verkeerd?
Dit is waarom de meeste advertenties niet werken
Sommige mensen zeiden dat je veel felle kleuren en harde geluiden moest gebruiken. Anderen zeiden dat dat onprofessioneel was.
Sommige mensen zeiden dat ik mijn boodschap steeds moest herhalen. Anderen zeiden dat herhaling mensen irriteert en ervoor zorgt dat ze niet van je kopen.
Toen bedacht ik me... Wat doen de grote online marketingbedrijven?
Ik raakte in contact met een marketingbedrijf en bestudeerde hun werk. Ze hadden op dat moment net een grote campagne opgezet voor een bedrijf.
Een maand later vroeg ik aan de persoon die de campagne had opgezet hoe de resultaten van de campagne waren.
Verbaasd kreeg ik de vraag:
“Wat bedoel je met ‘resultaten’?”
"De resultaten van de advertentie die we hebben geplaatst. Hebben we er iets mee verkocht? Hebben veel mensen gebeld?" vroeg ik hem.
De marketeer glimlachte, leunde achterover en zei: "Nee, Kevin. Zo werken advertenties niet! Deze advertentie was voor naamsbekendheid. Top of mind-bekendheid. Het draait allemaal om branding, snap je?"
Ik deed alsof ik het snapte en zei: "Natuurlijk, ik begrijp het." Dat was een leugen, want ik begreep helemaal niet hoe die dingen ons iets opleverden.
En nu, jaren later, zal ik je een geheimpje verklappen: ik loog tegen hem, maar hij loog ook tegen mij. Want hij had ook geen idee waar hij het over had.
Hoe verbeter je jouw marketing?
Als we ergens geld aan uitgeven, meten we het resultaat. Het maakt niet uit of we geld uitgeven aan apparatuur, lunch of leveranciers - we zorgen ervoor dat we krijgen waar we voor betalen, toch?
Toen ik in gesprek ging met meerdere online marketeers en vroeg naar de resultaten, kreeg ik geen resultaten te zien, maar een woordsalade.
'Deze advertentie is voor naamsbekendheid.' 'We richten ons op top of mind awareness in onze markt.'
'Deze campagne is opgezet om onze branding en merkpositionering te versterken.'
Dit wordt meestal gezegd op een licht neerbuigende toon, zodat je je dom voelt omdat je de vraag stelt.
Hier is de pijnlijke waarheid: "De meeste bedrijven gooien minstens de helft van hun marketingbudget weg. Waarschijnlijk nog veel meer."
Hoe ik stopte met geld weggooien... En hoe jij hetzelfde kunt doen
Ik besloot dit tot op de bodem uit te zoeken en de formule voor effectieve marketing te achterhalen.
Goed nieuws! Er was een formule en die heb ik uitgezocht.
Als ik alle elementen van de formule zou moeten opschrijven, zouden we hier weken zitten, dus laat me je een van de beste ezelsbruggetjes geven die ik heb gevonden.
Sommigen herkennen het misschien als de Wet van Pearson:
"Wat gemeten wordt, verbetert."
Wil je onmiddellijk en drastisch de advertentieresultaten verhogen? Maak ze meetbaar door een reactiemechanisme toe te voegen. Een oproep tot actie in elke advertentie die de prospect vraagt om iets te doen.
En dan volg je die actie als een havik.
Nu kun je meten. Testen. Uitzoeken wat werkt en wat niet.
Een van de eerste dingen die ik doe als ik met een klant ga werken, is deze eenvoudige regel implementeren: "Elke advertentie die we plaatsen moet meetbaar zijn, zonder uitzonderingen."
Geen jargon meer. Geen vaag marketingjargon meer. Meetbare, tastbare, solide resultaten.
Er zijn genoeg manieren om dit te doen en het is haalbaar voor elk bedrijf, ook voor dat van jou. Als je wilt weten hoe we dit in jouw bedrijf zouden doen, neem dan contact met ons op.
Comments